鳥籠效應是鳥籠指人們在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，會被別人或自己用習慣思維的什意思鳥邏輯誤解，不自覺地繼續添加更多自己不需要的籠效例和東西。1907年，應生詹姆斯從哈佛大學退休，活中同時退休的啟示還有他的好友物理學家卡爾森。一天，鳥籠兩人打賭。什意思鳥詹姆斯說：“我一定會讓你不久就養上一只鳥的籠效例和。”卡爾森不以為然：“我不信！應生因為我從來就沒有想過要養一只鳥。活中”沒過幾天，啟示恰逢卡爾森生日，鳥籠詹姆斯送上了禮物——一只精致的什意思鳥鳥籠。卡爾森笑了：“我只當它是籠效例和一件漂亮的工藝品，你就別費勁了。”從此以后，只要客人來訪，看見書桌旁那只空蕩蕩的鳥籠，他們幾乎都會無一例外地問：“教授，你養的鳥什么時候死了？”卡爾森只好一次次地向客人解釋：“我從來就沒有養過鳥。”然而，這種回答每每換來的卻是客人困惑而有些不信任的目光。無奈之下，卡爾森教授只好買了一只鳥，詹姆斯的“鳥籠效應”奏效了。實際上，在我們的身邊，包括我們自己，很多時候先在自己的心里掛上一只籠子，然后再不由自主地朝其中填滿一些什么東西。經濟學家解釋說，這是因為買一只鳥比解釋為什么有一只空鳥籠要簡便得多。即使沒有人來問，或者不需要加以解釋，“鳥籠效應”也會造成人的一種心理上的壓力，使其主動去買來一只鳥與籠子相配套。

　　鳥籠效應在生活中的實例

（一）學校教育

鳥籠效應在學校教育方面可以有著積極的作用，例如，小王同學成績優秀，深得老師喜愛但是偏科嚴重影響了他的德智體美勞全面發展，小王同學的數理化學得很精，可是文科類學科卻讓人頭疼。尤其是語文，每次寫作文兩三行就完工了，問其原因就說沒話寫，語文成了困擾他的老大難。經過家校溝通后，老師也嘗試著送他“一只鳥籠”看看有沒有用，即提議讓他去當語文課代表。當上語文課代表的小王同學，面對著一些同學的指指點點，下定決心奮發圖強，決心在期中考試中取得一個好成績。語文課代表就像那華麗的“鳥籠”，而他人的質疑則成了他前進的動力。俗話說要趁熱打鐵，于是，老師家訪時和小王父母商量買了一大堆書，可以培養他寫作文的能力。當小王處于這樣一個環境中時，他會在潛移默化中被這個環境所“同化”，因為環境給他的心理暗示讓他在不知不覺中學習，語文成績提升了一大步，實現了老師的目的。

（二）婚戀家庭

婚戀家庭中也存在“鳥籠效應”，俗話說，女為悅已者容。在戀愛中，誰不想擁有一個漂亮且身材很好的女朋友呢？如果直截了當地和她說希望她減肥，可能更會引起女生的不滿。與其明說多希望她去運動保持好身材，不如給她買身漂漂亮亮的運動裙子。利用“鳥籠效應”，如果她經常看到這身衣服擺在面前，就會想著放著也會浪費，不如找個機會穿上吧。那么就算是為了穿上這么一身衣服，她也會主動地想要去打球健身，最后雙方都能愉快地達到目的了，這是“鳥籠效應”的體現。與其因為減肥的事情正面沖突留下不快，不如選擇另辟蹊徑，既達到了自己的目的，還會讓女朋友因為收到了男朋友送的漂亮裙子而格外開心，這就是“鳥籠效應”在戀愛中的妙用。

（三）人際交往

俗話說：鄰居處的好，相當撿個寶。小張和小劉是鄰居，小張將搬家售賣剩下的精美書桌送給了小劉。書桌搬回自家書屋后，劉青發現書屋那破舊的木藤椅與書桌相差甚遠，于是劉青買一個皮質沙發來搭配書桌，心里覺得舒服了許多。朋友來家做客，他為展示自家的新書房，請朋友進來看看，朋友對書桌和轉椅費不絕口。朋友說：“不錯，不錯，要是能把書櫥換一下就更好了。”劉青看了看，覺得書櫥有些破舊了，于是又花錢換了書櫥。這天，又有朋友光顧了劉青家，來到了書房，還是同樣夸贊了一番。但：“你的書房什么都好，是光線暗了些，要是能把墻打開，建一個落地窗就更加明亮了。”劉青聽后覺得有道理。一個書房把劉青折騰得夠嗆，而這一切的一切又都是因為那張書桌，何必呢？就像有了一個豪華的籠子，必定會養一只與籠子相配的鳥一樣，這就是“鳥籠效應”。在與他人相處的時候，我們難免會受到他人的影響，就像小張一樣，在不斷聽取其他意見時，忽略了自己真正的需求。因此，人際交往過程中，我們需要保持獨立的思考，追隨自己內心的想法，而不是從他人那里獲得認同。

（四）單位工作

“鳥籠效應”的促銷策略在現實商場中也極為常見，連咖啡界星巴克、瑞幸和飲品界CoCo都在用。比如新開的理發店經常使用低價手段來吸引顧客，低門檻把本來不想辦卡的顧客忽悠了。其實，我們往往被吸引辦卡，不是因為Tony老師理發技術好，而是因為推銷辦卡手段高明。如果在你快要離開的時候，收銀小姐姐笑容甜美地為你奉上幾張優惠券，比如2張免費剪發、2張免費護理、1張8折燙發券，你就更加糾結了。即便這家Tony老師水平不是特別高，但有了這些券，不用又覺得可惜。所以，在這樣的心理下，你就會不自覺地選擇這家店。看到優惠就會有消費的沖動，這是“鳥籠效應”在發揮作用。

　　鳥籠效應的啟示

啟示1：理性認識需求，保持獨立判斷

在日常生活中，大多數人的消費需求都會受到商家營銷手段的極大影響。比如女性喜歡貪圖小利，看到商品打折便會有大量囤貨的沖動，以至于過了保質期還沒用完；男性喜好面子，只要貼上能顯示身份的標簽，便會“一擲千金”證明自己的實力。這種一時沖動的消費，往往會使我們過后后悔不已。因此在消費時，要保持獨立判斷，根據自己的真實需要和經濟實力來理性消費，避免“鳥籠效應”的最好辦法，是從拒絕接受商家的“鳥籠”開始。像鳥籠效應一樣，生活中人們或多或少都會受到心理暗示。尤其是在相似的環境中，人們很容易被“同化”。如果你太在意他人對自己的評論和看法，那么你就更容易記住一些負面的東西，使自己心靈受到打擊。事實上，你的形象在不同人的眼里都是不同的，所以不要太在意，應該減輕外界對自己心理上造成的壓力，忽略消極暗示，保持自信做自己

啟示2：忽略環境影響，堅持做好自己

什么事情都不是絕對的，別人認為合理的東西不一定都是對的。我們看待事情的時候要考慮它的兩面性或者多面性，多思考，通過不同方面獲得不同的信息，從而提升自己對環境的認識和判斷。卡爾森原本并不想買鳥，但卻首先接受了空蕩蕩的鳥籠，在他人的質疑和影響下，迫于環境和心理壓力，買了并不想買的鳥。所以不要讓環境的變化輕易同化自我，更不要在眾人目光的審視下隨意放棄堅持。

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